Podcast Best Lawyers
Vystupující: Marcela Káňová, Olga Kaizar
Jak se dvě relativně nedávné posily mezi partnery Rowan Legal zapracovaly do vysoce systematizovaného chodu kanceláře? Co je jejich úkolem ve vztahu k specializacím, za které zodpovídají? A jaký vztah mají k technologiím v právu? Pozvání do dalšího dílu podcastové série Best Lawyers, která představuje čelné osobnosti tuzemské advokacie, přijaly Marcela Káňová a Olga Kaizar, partnerky advokátní kanceláře Rowan Legal.
Z hlediska ročního obratu patří Rowan Legal s 330 miliony korun osmé místo na českém trhu. Podle Marcely Káňové je tato pozice v souladu s tím, jak se kancelář sama vidí, byť ambice mířit výše musí být stále přítomny. „Top 10 je správně, možná se cítíme i na top 5 a strategicky dlouhodobě míříme na top 3,” říká na úvod Káňová, která letos v kanceláři oslavila dva roky působení. Její kolegyně Olga Kaizar posílila tým Rowan Legal teprve v květnu letošního roku, a to v rámci větší personální expanze kanceláře. „Tým se rozrostl do potřebné velikosti a ambice jsou velké,” dodává Kaizar.
Reprezentace partnerského levelu Rowan Legal byla donedávna čistě mužskou záležitostí. Káňová byla do letošního nástupu Olgy Kaizar byla jedinou ženou v čtrnáctičlenné společnosti partnerů. Podle obou dam jde o přirozený vývoj kanceláře. „Během kariéry jsem působila v různých právnických firmách a v nejvyšších patrech bylo žen někdy méně, jindy více. Tady mi to přijde jako zdravý přístup, není to na sílu přes kvóty, ale člověk si to musí zasloužit,” komentuje Kaizar.
Nová tvář v řadách Rowan Legal oceňuje i atypičnost kanceláře. „Už během rozhovorů před mým nástupem mi bylo sympatické, že tak obrovská a úspěšná kancelář je řízena českými společníky, a to ne jedním nebo dvěma, ale vedení je mnohem širší, ale zároveň je v něm skvělé souznění,” pochvaluje si Kaizar.
Efektivní ad-hoc týmy
Obě dámy zastřešují v rámci kanceláře dosti komplexní oblasti – Káňová se specializuje na veřejné zakázky a hospodářskou soutěž, Kaizar na reality. Projevuje se i v těchto oblastech atypičnost Rowan Legal? „Když to srovnám s tím, co jsem zažila jinde, je Rowan Legal jiná v tom, že má skutečně širokou základnu odborníků napříč specializacemi. Mezi těmito odborníky velmi dobře funguje sdílení know-how. U velkých projektů umíme rychle a efektivně vytvářet ad hoc týmy, takže klient vždy dostane tu špičku, kterou v daný moment máme. To zvyšuje kvalitu služby,” myslí si Káňová.
Systém dělby práce v Rowan Legal je navíc nastaven tak, že pro specialisty z jednotlivých expertíz je žádoucí účastnit se různých případů. „Výsledky se posuzují na úrovni jednotlivých specializací. Pokud se kauza vede napříč specializacemi, spravedlivě se mezi ně dělí i zisk. Takže je tam motivace participovat a rozvíjet tam to své téma. Tahle synergie je velmi efektivní,” přibližuje Káňová systém, v němž je třeba se zprvu trochu zorientovat. „První měsíce jsem byla trochu překvapená, jak je vše systematicky nalajnované, ale funguje se v tom dobře, byť to chce jistý zápal pro excelovské a další tabulky,” dodává Káňová.
Olga Kaizar navazuje s tím, že z hlediska jejího nemovitostního oboru je velkou výhodou, že kancelář se též věnuje daňovému poradenství. „V realitách se bez daní nepohneme. Ukázalo se to i v nedávném closingu, kde byla pomoc daňového týmu velmi potřebná. Je fajn vidět, že ta souhra funguje nejen na papíře, ale i v realitě,” přiznává Kaizar s tím, že jejím úkolem je nyní rozšířit stávající klientelu i vlastní tým. „Nějací klienti tu jsou, ale potřebujeme praxi trochu naboostovat. Dále je potřeba stabilizovat či možná rozšířit tým a zahájit intenzivnější spolupráci s daňovými kolegy. Cílem je pomoci jim k úspěšným mandátům,” popisuje svou misi.
Nevděčná administrace
Naproti tomu Marcela Káňová přicházela do Rowan Legal jako expertka specializace, která v kanceláři patřila k těm nosným. Jak ale v minulé sezóně podcastu Best Lawyers zmínili partneři Rowan Legal Josef Donát a Vilém Podešva, v oblasti veřejných zakázek chtěla kancelář trochu změnit strategii, konkrétně pracovat zejména pro vybrané klienty, ve velmi úzkých tématech a více působit na straně soukromého sektoru.
„Mým úkolem v kanceláři určitě bylo, je a bude jednak pracovat na business developmentu napříč specializacemi a jednak dělat supervizi nad kvalitou výstupů v jednotlivých oblastech, protože jsem si chtěla uchovat širší specializaci a pracovat napříč týmy. Pokud jde o oblast veřejných zakázek, zmíněnou strategii jsme začali implementovat a myslím, že velmi úspěšně, což potvrzuje naše postavení v té oblasti. V řadě komodit, které se poptávají, nepotřebujete velkou expertízu. My ji máme a chceme ji prodávat, což je ale možné jen u velkých, složitých řízení. Takže jsme opustili administrace, což byl dobrý krok, protože je to nevděčná práce,” pochvaluje si Káňová.
Ve věci veřejných zakázek ještě zmiňuje pozoruhodný vývoj, který v této oblasti v minulých letech nastal. „Dříve to byli dodavatelé, kdo diktoval podmínky. Zadavatelé proti tomu tak dlouho bojovali, až vychýlili kyvadlo úplně na druhou stranu. Teď si zadavatelé diktují často nesmyslné podmínky na úkor soutěže. V důsledku toho přicházejí o kvalitní velké hráče, kteří nejsou ochotni toto akceptovat. Takže tím, že budeme pomáhat dodavatelům, se svým způsobem podílíme na kultivaci toho prostředí. Když se budou dodavatelé bránit, přiměje to zadavatele ke změnám,” představuje strategii Rowan Legal Káňová.
Byznysová řešení
V oblasti realit je pak cílem Rowan Legal poskytovat klientům komplexní poradenství. „Naše zkušenosti jsou letité a zahrnují i působení v in-housech, takže známe development, fungování top managementů. Rozumíme byznysu klientů, nehledáme puristická právní řešení, ale byznysová řešení pro klienty,” přibližuje Olga Kaizar.
Velkým tématem i v oblasti právních služeb jsou inovace a technologie. Rowan Legal patří historicky k těm kancelářím, které jsou vůči technologickým novinkám a práci s daty velmi otevřené. Inovace nejen adaptuje, ale dokonce si některé i sama vyvinula. Podle Marcely Káňové se to rozhodně vyplácí. „Ulehčuje to rutinní práci. Máme třeba automatizaci dokumentace, což je skvělý pomocník, který vám umožní věnovat se strategickým věcem. Osobní prvek však zůstává v advokacii nadále nenahraditelným.
Olga Kaizar navazuje v podobném duchu ve věci umělé inteligence. „Pokud jde o zjednodušení a zefektivnění, jsem pro, ale jsem zastánkyní toho, že člověk je pořád důležitý, aby vyhodnotil výstupy umělé inteligence, protože ty nejsou precizní a nedá se na ně spoléhat,” říká.
Jak konkrétně vypadá strategické rozhodování na partnerské úrovni v Rowan Legal? Jak probíhal recruitment obou dam do kanceláře, která si zakládá na tom, že v ní pracují top lidé? A jak si má mentorka poradit s reakcí, že je příliš náročná? I o tom se diskutovalo v podcastu Best Lawyers.
Celý díl pocastu Best Lawyers najdete zde.
